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小微企业战略转型非得守住的那条底线_问卷调查,问卷工具

   作为企业家,自信心不能过于膨胀,过度自信是导致很多企业家顺境中失败的关键因素。你永远不知道黑天鹅什么时候会突然降临。应对之道,是重构公司治理机制,通过制度来约束创业者的决策。

  创业不易,守业更难。温家制茶起家,在温大妈手里终于发展成了一家颇具规模的茶叶公司,不仅拥有较大面积的茶园,市场上叫得响的茶叶品牌,而且还把茶叶这个单一产品扩展成系列饮料产品和茶保健品,甚至所在的茶园也成了周边城市居民周末的好去处。经过多年努力,温家茶园形成了以茶叶为核心的比较完整的产业链,生意红红火火。温大妈也成了当地知名企业家,经常出去开会、演讲,很是风光。不过,温大妈还是想着专心做茶叶,毕竟这是祖传手艺,能在自己手里发扬光大,非常有成就感。温大妈也是个热心肠,经常受同行邀请,去指导其他茶庄的业务。

  随着产业链的完善,不同产品的附加值慢慢有了对比,有些产品附加值高,有些产品附加值低。就茶园来说,茶叶受季节的影响和祖上规矩的制约,附加值并不高,反而是新开发的产品附加值高,特别是茶保健品。温家茶园无需采用自家的好茶叶,仅需从其他地方廉价购进茶叶原料,通过现代化的工厂就可加工出各种保健茶系列。和其他保健品一样,茶保健品的价值并不依赖自身的物质属性,而仅仅和广告推广力度有关。只要广告做得到位,精准营销,就能卖个好价钱。

  起初,温大妈对这种边际利润率的差异并不在意。毕竟茶叶是她家的祖传业务,即便边际利润率不高,也得坚持做。茶叶也不是说不能提高边际利润率,温家茶园完全可以和其他地方的茶叶企业一样,埋头开发高端产品。茶叶还是那个茶叶,但经过工艺上的略微改进,有了好的外型,再加上豪华包装,通过营销就能实现茶叶价值的飞跃。温家茶园之所以没有这么做,是因为有一大群忠实的客户,他们中很多都是好几代喝温家的茶叶,如果温家茶园推出高端茶叶,带动整个茶叶系列的价格快速上涨,就会伤害这些忠实客户群的情感,这是温大妈不愿意看到的。只是,企业终究还是要追求利润最大化的。温大妈的茶叶事业太顺,难免自信心爆棚,身边又聚集的几个高参都是金融业老手,时不时地向她灌输企业扩张的新理念,一来二去,温大妈原先对茶叶的执念慢慢发生了改变。

  温大妈是个喜欢挑战的人,经过这么多年在商界的历练,虽然遭遇不少波折,但都凭自身的能力和智慧应对过去,这是很引以为傲的。既然打算扩展保健茶,那就得弄一个和茶叶有关的大健康产业。于是,温家茶园开始战略转型,从以茶叶生产为主,转向以茶叶导向的大健康产业。大健康产业的核心是茶保健品、茶养生品、茶健康服务、茶康复辅助服务等等,在各地开设连锁健康会馆,并通过“互联网++”,实现数字化健康服务的新商业模式。这是个宏大的构想,需要巨额投资。凭借温家茶园过去攒下的信誉,从银行贷了款;投资顾问又拉来了几笔风投资金。剩下的缺口,就得通过别的途径融资了。投资顾问给温大妈设计了一个全新的融资策略:通过网络发行融资产品。由于原先的茶保健品边际利润率很高,以此为标的设计一款融资产品,通过一家互联网金融公司发行。由于该款产品承诺较高的回报率,购买踊跃,当地老乡、亲朋好友几乎都或多或少购买了。凭借这款产品,短期内聚集了大笔资金,这笔资金就投到了温家茶园,用来发展茶叶健康产业。

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  在网络效应的激励下,一开始在附近几个城市的投资非常成功,会员数量很快就突破了预想。投资顾问和温大妈由此对这次战略转型充满期待。那就趁热打铁,在一年内快速扩张到20个城市。初始投资的火爆也激发了投资者的热情,温家茶园不仅在很短时间内实现了两轮融资,而且还通过互联网融到了充足的资金。当茶叶健康会馆在第24个城市落地时,刚好到了年末,温大妈过了一个有生以来最惬意的春节。

  就在温家茶园茶叶健康产业兴旺之时,两只黑天鹅在悄悄飞近。一只是网络金融产品要到期支付了,由于原先承诺的回报率较高,首期产品到期支付金额巨大。另一只是对茶保健品、养生品和相关服务产品的质疑声开始出现。这一部分来自竞争对手,还有一部分是来自夸大的广告。随着质疑声此起彼伏,后续城市的投资见效慢,大部分还处于亏损状态,相关融资的资金都得填补这些窟窿,因此,支付投资者的高额回报就显得愈发压力巨大。投资顾问不断陪着温大妈四处融资,网络金融产品快速推出第二期第三期,温家茶园试图通过不断融资来应对潜在的财务危机。

  假如新投资项目能慢慢见效,财务压力就会缓解。只是温家茶园的饼画得太大,现金流出远超现金流入。当茶园被抵押出去时,市场有了温家茶园趋势走衰的解读。一种快速传播的说法是,温家茶园块要破产了。这条传言触发了网络金融产品投资者集中涌入要求兑付。同乡和亲朋好友纷纷抱怨,也加入兑付行列。温大妈几乎一夜急白了头。女儿温小妹原先反对母亲的新战略,无奈反对声音太少,不足以改变大局。现在面对困境,温小妹建议出售多余产业,迅速变现,用来兑付投资者的投资款。她同时说服机构投资者采取换股形式,转为对温家茶园茶叶产业的投资。通过这系列操作,总算渡过了难关。虽然还欠下了不菲的债务,但渡过了财务危机。自此,温大妈意识到,作为企业家,自信心不能过于膨胀,过度自信是导致很多企业家顺境中失败的关键因素。为此,温大妈要求重构温家茶园的公司治理机制,通过制度来约束创业者的决策。此后,温家茶园回到了平稳发展的路径。

(文章来源:上海证券报)

(责任编辑:DF520)

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